Mahou San Miguel se rozhodl šlápnout na plyn mimo domov s krokem, který je v odvětví tradičního pivovarnictví neobvyklý: vstup na Blízký východ bez uchýlení se k alkoholuŠpanělská společnost si zvolila Egypt jako svou vstupní bránu do regionu a uvedla na trh „Vamos by Mahou“, nový nealkoholický sycený sladový nápoj určený speciálně pro tento trh.
Pivovar se zdaleka neomezuje pouze na export stávajícího produktu, ale rozhodl se vytvořit produkt od základu, přizpůsobený vkusu, spotřebním zvyklostem a kulturním specifikům v prostředí, kde alkohol hraje minimální roli. Strategie je v souladu s vývojem jejich podnikání: téměř 30 % jejich celkového objemu nyní pochází z nealkoholických a alternativních nápojů.
Nealkoholický sladový nápoj určený pro Egypt
„Vamos od Mahou“ dorazí na egyptský trh jako nealkoholický sycený sladový nápoj...v kategorii, která zažívá na Blízkém východě skutečný boom. Podle údajů zveřejněných samotnou společností zaznamenal tento typ produktu v regionu za poslední rok dvouciferný růst, a to díky měnícím se zvyklostem a hledání kvalitní alternativy které odpovídají místním společenským a náboženským normám.
Produkt je uváděn na trh ve formátu plechovky a uvádí na trh čtyři varianty vyvinuté tak, aby vyhovovaly regionálním chuťovým pohárkům. Klasická verze pražený slad Byly přidány tři další inovativní kombinace chutí: ananas s karamelem, jablko se skořicí a broskev s vanilkou. S touto řadou se Mahou San Miguel pozicionuje na trhu blížícím se trhu s prémiovými nealkoholickými nápoji a odklání se od tradiční představy o „nealkoholickém pivu“.
Společnost představuje „Vamos by Mahou“ jako první inovace koncipovaná a vyvinutá speciálně pro konkrétní mezinárodní trhJinými slovy, nejde o adaptaci španělské značky pro mezinárodní trh, ale o vytvoření návrhu na míru od základů pro Egypt a následně i pro další země v regionu.
Podle slov jeho manažerského týmu si projekt klade za cíl poskytnout odpověď na Rostoucí poptávka po nealkoholických sladových nápojích v Egyptě, kde tyto odkazy v posledních letech získaly na významu jak v domácí, tak i společenské spotřebě.
Aliance s Everbrookem a regionální plán
Pro své uvedení na Blízký východ se Mahou San Miguel spoléhal na Everbrook, místní partner s rozsáhlými zkušenostmi v potravinářském a nápojovém sektoru v dané oblasti. Tato spolupráce poskytuje místní znalosti, přístup k distribučním kanálům a možnost přizpůsobit návrh specifickým potřebám každé země.
Předseda představenstva společnosti Everbrook, Ahmed Nabil Hayel Saeed, zdůrazňuje, že Spotřebitelské preference na Blízkém východě se rychle měníVzhledem k rostoucí poptávce po vysoce kvalitních nealkoholických nápojích si aliance zvolila Egypt jako svůj první trh se střednědobým cílem rozšířit značku pro spotřebitele až do 22 zemí regionu – což španělská společnost vidí jako svůj expanzní horizont.
Aktuálně „Vamos od Mahoua“ Nyní je k dispozici na kanálu Egyptian Food.Nápoj je již k dostání v regálech supermarketů a dalších běžných nákupních center. Očekává se, že v nadcházejících týdnech se dostane i do sektoru pohostinství – barů, kaváren a restaurací – a večerky, prostory, které jsou obzvláště důležité v každodenním životě místního spotřebitele.
Tato kombinace kanálů umožňuje Mahou San Miguel pokrýt spotřebu doma i mimo domov, což je klíčový prvek pro zavedení nové značky na trhu, kde je konkurence v oblasti nealkoholických nápojů intenzivní a plně roste.
Nealkoholický segment jako strategická páka
Uvedení „Vamos by Mahou“ na trh je součástí širšího závazku vývoj nealkoholických nápojů a alternativ k tradičnímu pivuSpolečnost tuto řadu produktů posiluje již léta a nyní představuje téměř 30 % celkového objemu prodeje, což je pro skupinu historicky spojovanou s alkoholickým pivem významné číslo.
Na španělském a evropském trhu společnost Mahou San Miguel v poslední době propaguje produkty jako například Refeel, energetický nápoj vyrobený ze 100% přírodních ingrediencí s nízkým obsahem kaloriíurčeno pro spotřebitele hledající funkčnost bez kompromisů v oblasti stravy. Tento produkt je navíc... Káva 170º, vlastní značka kávy pro pohostinství, určená jako doplněk k tradiční nabídce piva a vody v barech a restauracích.
Společnost také prozkoumala další možnosti diverzifikace, např. nealkoholická řemeslná piva pro americký trh nahoru návrhy na bázi vína pro různé kanály, vždy s cílem rozšiřovat svůj katalog nad rámec klasických piv a přizpůsobovat se změnám v chování, jako je umírněnost v konzumaci alkoholu a zájem o lehčí produkty.
Tato změna je reakcí na globální trend: Spotřeba alkoholu již na mnoha rozvinutých trzích neroste stejným tempem.Mezitím se prosazují alternativy s 0,0 %, sladové nápoje a funkční možnosti. Pro španělský pivovar s mezinárodním zaměřením se posílení tohoto segmentu stalo klíčovou součástí jeho strategie, a to jak v Evropě, tak i v dalších regionech.
Posílení již zavedené mezinárodní přítomnosti
Kromě konkrétního spuštění v Egyptě tato operace zapadá do plánu společnosti Mahou San Miguel… prohloubit svou internacionalizaci z Evropy do nových teritoriíSpolečnost se sídlem v Madridu má zastoupení ve více než 70 zemích a mezinárodní obchod se stal významnou součástí jejích aktivit.
Podle údajů zveřejněných samotnou společností, Prodej mimo Španělsko představuje přibližně 21 % celkového pivního byznysuDíky tomuto poměru je to španělský pivovar s největším mezinárodním dosahem. Odhaduje se, že šest z deseti španělských značkových piv konzumovaných v zahraničí patří pivovaru Mahou San Miguel.
Doposud se jejich přítomnost spoléhala hlavně na Evropské a severoamerické trhykde export značek jako Mahou, San Miguel, Alhambra a Solán de Cabras umožnil společnosti vybudovat si solidní základy. Vstup na Blízký východ, s Egyptem jako prvním krokem a plánem oslovit až 22 trhů, představuje novou cestu k růstu v regionu, kde je spotřeba alkoholu velmi omezená, ale kde nealkoholické nápoje vykazují značný potenciál.
V tomto kontextu funguje „Vamos od Mahoua“ jako pilotní projekt pro místní inovace spojený s mezinárodní expanzíProdukt navržený pro specifické prostředí, podporovaný regionálním partnerem a sladěný s prosperujícím segmentem. Kombinace těchto faktorů umožňuje společnosti prozkoumávat nové příležitosti, aniž by ztratila ze zřetele svou pozici relevantního hráče v Evropě a měřítkem pro španělský pivovarnický průmysl v celosvětovém měřítku.
S uvedením tohoto nealkoholického sladového nápoje na trh v Egyptě, Mahou San Miguel Upevňuje svůj závazek diverzifikovat svůj katalog a růst na trzích, kde alkohol není hlavním zaměřením spotřeby., přičemž se spoléhá na inovace, místní partnerství a rostoucí váhu nealkoholického segmentu ve svém mezinárodním obchodu.
